據統計，超過70%的亞馬遜購物者不會瀏覽超過搜索結果的第一頁
這意味著，如果你的產品未能出現在搜索結果的前幾行，幾乎等同于被潛在顧客忽視
因此，優化你的產品頁面，使其在亞馬遜的搜索算法中獲得更高排名，是增加曝光量、提升轉化率和銷售業績的關鍵
一、亞馬遜SEO的重要性 亞馬遜SEO，即亞馬遜搜索引擎優化，是為了提高商品在亞馬遜搜索結果中的排名和可見性而進行的優化過程
與傳統的網站SEO不同，亞馬遜SEO主要集中在亞馬遜平臺內部，通過合理的關鍵詞使用和內容優化等方式，讓商品在搜索結果中獲得更高的曝光度，吸引更多的潛在買家
亞馬遜的A9算法是搜索結果的決定性因素
A9算法通過查看產品的性能和相關性來對搜索結果中顯示的產品進行排序
性能指具有強大銷售歷史的產品，相關性則指產品（通過你選擇的關鍵字）與亞馬遜客戶的搜索查詢相匹配的程度
鑒于大多數客戶甚至不會查看亞馬遜搜索結果的第1-3頁，因此你必須持續跟蹤和優化關鍵字排名，以提高你在亞馬遜上的產品可見度
二、亞馬遜SEO的核心要素 1.關鍵詞優化 關鍵詞是亞馬遜SEO的基石
正確選擇和布局關鍵詞，能夠讓你的產品精準匹配用戶的搜索意圖
- 研究關鍵詞：利用亞馬遜搜索欄、建議詞、競爭對手產品頁面以及第三方工具（如Helium 10、Ahrefs等）挖掘高搜索量、低競爭度的關鍵詞
關鍵詞是用戶在搜索框中輸入的詞語，它可以反映用戶的搜索意圖和需求
- 標題優化：標題是吸引買家點擊和了解產品的關鍵所在
一個好的標題應該包含核心信息和主要關鍵詞，能夠清晰傳達產品的特點和優勢
同時，標題還應具有吸引力，能夠引起消費者的興趣，提高點擊率
確保產品標題包含最重要的關鍵詞，同時保持自然流暢，吸引買家點擊
標題應遵循品牌名+產品特性/類型+適用場景/人群的結構
同時，你也可以使用品牌名作為一個關鍵詞，來提高你的商品在搜索結果中的排名
- 五點描述與詳情頁：在五點描述中嵌入關鍵詞，突出產品賣點；詳情頁內容詳實、結構化，使用短句和列表形式，便于閱讀和理解
五點簡介是亞馬遜上展示產品主要特點的重要位置
賣家可以在這個區域突出產品的優勢和獨特之處，并通過吸引人的文字描述吸引消費者的注意力
同時，也可使用相關關鍵詞，提高商品在搜索結果中的排名
- 后端關鍵詞：充分利用后端關鍵詞字段，輸入與產品相關的所有可能搜索詞，但避免重復和無關詞匯
曾經大部分人會將關鍵詞堆積到標題上，導致用戶體驗非常不好，后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關鍵詞放到了后臺
2.產品評價與問答 用戶生成內容（UGC），特別是產品評價和問答，對亞馬遜SEO有顯著影響
- 鼓勵正面評價：提供高質量產品和服務，通過郵件、社交媒體等渠道邀請買家留下評價
好的評價和評論對于增加銷售和購買決策起著重要作用
- 管理負面評價：及時響應并解決負面評價中提到的問題，展現積極的客戶服務態度
賣家應積極管理評價和評論，及時回復用戶的問題和反饋，并提供優質的售后服務
- 優化問答區：積極回答買家提問，利用問答區補充
